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暮秋三月春暖花开 正是读书好时节

通告日期:2019-03-21

3月16至17日,暮秋三月好时节,上学培训正当时。鲲鹏高级管理干部研修班《市场畅销原理》学科在集团总部第二办公室开讲了。鲲鹏高级管理干部研修班学员、湖南新政公司的同事们及大学生共70余人心驰神往地听取来自中国人民大学讲课李永平的倾情讲授。

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李永平执教以一个计算题开场,告诫大家不要迷信任何人,决不能用经验去做判断,送大家拨开迷雾明确集团之目的是盈利最大化,围绕此目的开展市场畅销活动才是有含义之。

李教授通过层层深入的课题,引导大家转换并代入新角色,考虑什么是市场?消费者为什么选择你?要下销售型企业变化成营销型企业,以客户需求为基本来塑造我们的产销理念和促销模式,在保证产品附加值的同时提升产品的思想价值。

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下一场,李教授通过阐述营销之重任:“以客户需求为基本”,告诫我们客户需求不是你“认为”的需要,而要确立起市场需要之沉思模式,创建与消费者的共鸣;“知道客户价值,创建客户价值”,穿越赞助客户降低隐性成本以保证客户价值最大化;“并通过为用户创造的期望值获取有赚头的交换”,合同在成品交付后客户不悔。艰苦奋斗构筑一个以客户需求为基本,为用户创造增加值的同时,拥有利润的当代集团管理系统。

下一场,李教授用一篇“百年的赌”的篇章带领大家进入“市场分析和商海选择”章节,用文章中的故事警示我们,在今天信息爆炸时代、“9000岁时代”、物联网等营销环境下,咱们一贯要用明天来判断今天,采用适当自己及环境的前进模式,用全球化的见解打造企业未来的创造力。

最终,李教授引用麦当劳的实例,叙述在四个营销策略中“产品、价格、渠道、展销”户均不是最优或一些不是最优的情况下,如何有效的结合、构成成系统化的产销策略,丰厚利用企业之电源,形成企业之经理特色,制造出集团之警示牌,创建出最好的产销效果,取得最佳的社会效益。以此规矩给了学生很深刻的启迪和思想。

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世界上没有“武林秘籍”,上学从来不是听来之,上学是“悟”的进程——用自己之心去思考、扮演结合。基金学科的上学旨在培养大家“圆满营销”的沉思习惯,控制市场畅销之规律,更好地服务于企业!

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此次课程中,鲲鹏高级管理干部研修班进行了新一任轮值组长的选举,张密、张祥景、张尤凡、焦尧、何璐变成各组第三任轮值组长。企望在轮值班长、值班组长的指引下,鲲鹏高级管理干部研修班学员们能够做到,在读书道路上鼓励前行。

(文/毛国楠 贪图/张晓文)

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