阳春三月春暖花开 幸亏读书好令

3月16到17日，阳春三月好令，学习培训正当时。鲲鹏高级管理干部研修班《市场营销原理》学科在集团总部第二会议室开讲了。鲲鹏高级管理干部研修班学员、安徽新政公司的同事们和旁听生共70余人心驰神往地聆听来自中国人民大学讲课李永平的倾情讲授。

李永平讲课以一个计算题开场，告诫大家不要迷信任何人，不能用更去做判断，被大家拨开迷雾明确企业的目的是盈利最大化，围绕这目的开展市场营销活动才是产生意义的。

李教授通过层层深入的话题，引导大家转换并代入新角色，思考什么是市场？顾客为什么选你？如果从销售型企业变化成营销型企业，因为客户需求为中心来塑造我们的营销理念和营销模式，在保证产品使用价值的同时提升产品的思想价值。

下一场，李教授通过阐述营销的重任：“因为客户需求为中心”，告诫我们客户需求不是你“认为”的需要，如果如果建立从市场需要的思考模式，创建和顾客的共鸣；“了解客户价值，创建客户价值”，通过赞助客户降低隐性成本为保证客户价值最大化；“连通过为客户创造的价值获取有利的交换”，保险在产品交付后客户不悔。努力构筑一个为客户需求为中心，啊客户创造价值的同时，取得利润的现代号管理系统。

下一场，李教授因此同一首“百年的赌”的文章带领大家进入“市场分析和市场选择”回，所以文章中的故事警示我们，在现在信息爆炸时代、“9000年时”、物联网等营销环境下，我们必定要用明天来判断今天，使用适合自己及环境的进步模式，所以全球化的见解打造企业未来的竞争力。

末了，李教授引用麦当劳的案例，叙述在四只营销策略中“产品、价格、渠道、促销”都不是最优或部分不是最优的情况下，怎样有效的结合、结合成系统化的营销策略，充分利用企业的资源，形成企业的经营特色，制造出企业的品牌，创建出最好的营销效果，取得最佳的经济效益。这个案例给了学生很深刻的启发和思考。

世界上没有“武林秘籍”，学习没是听来的，学习是“暖”的过程——所以好的内心去思考、失去做。依照学科的学习旨在培养大家“全面营销”的思考习惯，控制市场营销的规律，更好地服务于企业！

本次课程中，鲲鹏高级管理干部研修班进行了新一无轮值组长的选举，张密、张祥景、张尤凡、焦尧、何璐成为各组第三无轮值组长。希望在轮值班长、值班组长的先导下，鲲鹏高级管理干部研修班学员们能够做到，在学习道路上鼓励前行。

(和平/毛国楠 希冀/张晓文)